通達耐火技術(shù)股份有限公司（通達耐火）為北京金隅股份有限公司（02009.HK、601992.SH）控股子公司，始建于1981年，位于北京中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)，是行業(yè)綜合競爭力最強的科技先導型企業(yè)之一。在新型耐火材料領(lǐng)域，形成了基礎(chǔ)研究、工程設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模化制造和專業(yè)化技術(shù)服務(wù)的完整體系，廣泛服務(wù)于冶金、建材、電力、石化等國民經(jīng)濟基礎(chǔ)行業(yè)和垃圾焚燒、余熱發(fā)電、航空航天等新興領(lǐng)域，連續(xù)十余年保持高復(fù)合增長率，在業(yè)界卓有盛譽。公司2007年改組為股份公司，進入了中關(guān)村“十百千工程”重點培育企業(yè)行列，公司研發(fā)、業(yè)務(wù)與管理總部位于北京，生產(chǎn)基地位于山西、河南、貴陽、河北等地，目前公司總資產(chǎn)逾10億元。

使用情況詳述：

1、對客戶信息的精細化管理

此前，通達耐火銷售部門有專人對客戶信息進行管理，但由于信息龐雜，難免會出現(xiàn)輸入錯誤，信息核實也比較困難，公司很難掌握最全最新最精準的客戶資料。不僅如此，如果人員職位變更或者離職，企業(yè)會面臨客戶流失的風險。紅圈營銷的“客戶管理”功能為解決這些問題提供了幫助，從手機端或平臺端錄入客戶信息后，紅圈營銷平臺端會自動生成客戶列表，保證了客戶信息的不流失、不遺漏、永久儲存和動態(tài)更新。不僅如此，紅圈營銷還能清晰地顯示客戶的具體分布位置，方便公司對客戶進行統(tǒng)一規(guī)劃和管理。

2、精準掌握銷售團隊的工作情況

目前，通達耐火的國內(nèi)市場覆蓋了全國31個省、市、自治區(qū)，并在重點地區(qū)設(shè)立了分公司，如何對龐大的銷售團隊進行高效管理是其管理上的又一個難題。例如此前公司對銷售人員的考勤方式，先由個人匯報給小組長，再由小組長匯報給部門考勤人員，最后統(tǒng)一提交給公司人力部門。由于銷售人員常年在外，他們具體去了哪兒、做了什么，公司無法查證。紅圈營銷的定位功能不僅能顯示銷售人員在某個時間點的位置，還能記錄下其一天的行動軌跡，在平臺端形成數(shù)據(jù)報表支持導出，基于此為人力部門的考勤等工作等提供了有力的參考依據(jù)。